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在B站,冯提莫能过得更好吗?

发布日期 2020-01-02

顺达平台主管每年的跨年晚会都是各大卫视争夺流量明星,抢夺收视率的夜晚,但在今年,除了各大地方卫视的晚会例行举办,还有视频网站B站加入。


12月31日,由B站首次举办的跨年晚会如约举行,在此次演出的名单上,不仅有吴亦凡、邓紫棋等明星,还包含B站特色元素如洛天依等,值得注意的是,此次演出人员中还有之前盛传的前斗鱼一姐冯提莫的加入。



冯提莫同斗鱼解除5年合约后,于近日在在微博宣布将入驻B站,并于12月23 日开启了在B站的第一场直播。提到冯提莫,大家一定不会对这个名字陌生,冯提莫便是在斗鱼平台坐拥2000万网红的知名主播,在B站未开播时直播间的礼物量就已经超过230万,在入住不到半个月的时间就已成功圈粉近111万。


顺达平台主管但以ACG二次元文化为主的B站似乎和斗鱼电竞用户群存在“代沟”,甚至冯提莫宣布签约B站主播后,很多B站用户不禁在网上吐槽,B站不再是那个圈地自萌的B站了。那么双方合作的原因是什么?


冯提莫为什么选择B站?



顺达平台主管对冯提莫而言,离开签约5年的斗鱼是必然的。根据Q3财报数据显示,游戏直播领域规模最大的斗鱼净亏损为1.65亿元,MAU为1.65亿元,排名第二的虎牙,MAU为1.461亿,虽月活不及斗鱼,但净利润达到2.06亿,在流量红利退却的今日,虎牙成绩是可圈可点的。斗鱼营收过度依赖头部主播,虎牙则凭借精细化运营策略,降低了营收依赖头部主播的权重。


而斗鱼则采取了激进的扩张策略,花费重金签下头部主播,虽然吸引了较多用户,但头部主播给斗鱼带来的利润有限,在获客成本不断攀升的今日,斗鱼的日子并不好过。因此,营收压力的重担迫使斗鱼转型:2019年Q3财报说明会上,斗鱼CFO曹昊表示:如果部分主播为平台能够带来的收入和贡献不高,我们会主动放弃一些主播,停止续约。”这或许是冯提莫合同到期后没有续约的原因之一。


那为何冯提莫没有选择其他平台?原因在于,技术平平的冯提莫走红是凭借打游戏时哼唱音乐,这令很多游戏主播认为冯提莫借才艺吸引眼球的行为是在作弊,而随着粉丝数量上涨,冯提莫人气一路攀升,顺利晋升为斗鱼四美。


顺达平台主管但在主播领域已经触及天花板后,野心不止于此的冯提莫近年来开始转型,陆续推出单曲并登上《天天向上》等综艺,同时 12月19日生日当天,冯提莫在QQ、B站等7个平台,同步开启现场直播,冯提莫在娱乐圈的频频试探,可以看出她给自身的定位已经不止是主播,而是歌手。


顺达平台主管值得注意的是,B站有一定的动漫、游戏、音乐、舞蹈用户,而冯提莫也曾在综艺中发给皮卡丘配音、在直播中舞蹈,尝试吸引的用户群和B站较为吻合,因此冯提莫同B站签约属于情理之中。


B站为何选择冯提莫?


据新京报报道,斗鱼一姐冯提莫签约B站的合约费达到了5000万,那么B站为何选择冯提莫?


根据第三季度财报,B站净亏损高达5680万美元,同比扩大了65%,流量红利退却的今天,营收亏损的B站日子并不好过,而从用户种类来看,用户多样性有所欠缺的B站在尝试引进更多用户。根据B站第三季度电话会议,加速变现和实现用户增长是B站主要任务。中信证券认为,若B站能在2021年实现2亿MAU水平的话,则将大大加快变现速度,可以说用户数量一定程度上决定了B站变现速度,同时董事长陈睿明确表示,B站目标用户是5亿,而目前B站月活仅为1.279亿,因此以二次元发家的B站,尝试获取新的用户来推进商业化进程。


2019年12月,B站砸下8亿购买了英雄联盟全球总决赛中国地区三家独家直播版权,此外,B站还尝试引入央视新闻、中科院物理、在线教育等专业内容来提升内容品牌,旨在吸引更多的用户。


不过,此次合作,似乎和冯提莫电竞主播的关系不大,冯提莫在记者见面会上提到自己和B站签约,主要是看重平台上的文化,双方之间能共同合作对两者而言是双赢的状态,因此B站签下冯提莫来为LOL直播助阵的可能性或许较小。


顺达平台主管但对B站而言,近年来众多人气主播比如CC酱等的离开,导致很多网友吐槽优质UP主的离开,想卸载B站。而频频上综艺的冯提莫有相当粉丝群体,这正是B站所需。因此 B 站需要冯提莫调动直播间粉丝的氛围外,将冯提莫背后的流量,转变为平台的用户。


急需增加用户的B站和转型歌手冯提莫各取所需,因此一拍即合。但签约冯提莫和豪掷重金购买直播版权、拓展内容类型能否让B站摆脱亏损的窘境,还需时间来观察。


在未来,冯提莫将在B站做些什么?


顺达平台主管12月31日冯提莫以歌手的身份亮相B站跨年晚会,同吴亦凡、邓紫棋、洛天依同台献艺,更有网友戏称冯提莫为B站一姐。那么冯提莫将会带来哪些玩法?


顺达平台主管近日,冯提莫接受凤凰科技采访时说表示,内容的生命力最持久,因此冯提莫也将通过丰富多元的内容拓展自己的粉丝基础。冯提莫透露在签约B战后,将尝试记录自己更多的生活,比如vlog视频、舞蹈,或记录舞台幕后工作的内容。冯提莫将不断剥离电竞主播的标签,拓展才艺的种类,让用户了解到多才多艺的冯提莫。


顺达平台主管另外,冯提莫还表示,愿意做一名优秀的UP主,除了原创音乐外,还可以尝试其他内容类型,例如舞蹈等,甚至同其他UP主合作。总体而言,除了施展更多的才艺,冯提莫将尽可能的融入B站的文化,投B站用户所好。


顺达平台主管冯提莫将如何迎合B站用户?根据冯提莫曾在综艺为动漫角色配音的经历和B站庞大的二次元、音乐用户群体,可以预测嗓音出众的冯提莫或将发挥声音的优势,为二次元人物配音或尝试更多的音乐素材来吸粉;


顺达平台主管此外,优质内容才是在B站吸粉的关键,目前来看,B站最火的UP主之一如信誓蛋蛋、渗透之C君等都包含科普元素,因此结合发布的旅游类VLOG,冯提莫为拓展现有粉丝群之外的用户,或将制作出优质的攻略、科普类内容吸粉;


顺达平台主管另外,拥有鲜明主题的内容,也是在B站走火的关键,因此,冯提莫在接下来的日子或将为自制内容设定更为明确的主题,或萌、或鬼畜、或cosplay,通过多元内容固粉,都将尝试贴近B站用户的喜好。例如,美妆类内容是不可忽视的吸粉类型之一,机智的党妹和一花啦啦啦均凭借美妆内容在B站作拥数百万粉丝,因此,随着人气的攀升,冯提莫或将为粉丝呈现美妆类教程,吸引年轻女性粉丝。


总体而言,冯提莫未来的内容类型的发展,将会无限贴近B站主流内容,冯提莫也将尝试打破富有的粉丝圈层,拓展更新鲜的粉丝,为自己的人气注入活力。


正如冯提莫所言内容是有生命力的,但好的内容才有生命力,只有创造出优质内容,才能源源不断维持艺人冯提莫的热度,实现全方位吸粉;而对B站而言,丰富的多元化内容吸引粉丝才能推动B站受众类型的多元化,这对B站商业化的成败至关重要。


本文来源:成功营销

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